直播宝宝起名字怎么起(有哪些比较好的直播卖货平台)

有哪些比较好的直播卖货平台，可以推荐一下吗？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。

做直播需要什么？

小白主播指南

手机APP的使用已经广泛的深入人心，成为了我们日常生活中密不可分的一部分，越来越多的人通过手机来放松娱乐，看直播不仅可以放在电脑上，也可以在手机上看啦。

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越来越多的小姐姐选择加入直播的行列，那么身为一个直播小白，我们应该做哪些准备呢？

平台及设备方面

平台选择：小白主播应该首选正规的发展中平台更加有益于自身的发展，而且正规平台各种规定条件非常正规，也是对自身权益的保障。同时，平台的选择也要根据自身的定位哦，比如二次元的女生可以选择bilibili，玩游戏的女生可以选择斗鱼等平台。

设备选择：手机端/电脑端

手机端：目前前置摄像头最好看的手机就是iphone6s，搭配一副好的耳机和声卡，效果满分！

电脑端：电脑端以游戏直播居多，对于电脑的配置要求比较高，同时搭配声卡和话筒，效果绝对亮眼。

宽带建议：北方联通，南方用电信，8M以上。做直播对网络的要求很高的，不然会出现卡屏的现象，非常影响用户体验。

签约相关：

面试准备：当我们准备与公司签约，成为专业主播的时候，肯定是需要通过经纪人面试的。面试时一定要化妆，同时准备合适的音乐和说词。

签约主播：当我们面试成功准备签约时，拿到合约首先看清待遇政策，不轻易相信高工资，注意星探代理，谨防被欺骗。

开始直播以后

昵称头像：开启直播以后，最重要的就是我们的昵称啦，要取一个好记特别的名字非常的加分~头像一定要选择自己漂亮的照片，如果担心照片比本人相差太大，可以选择可爱的动漫类，但是真人的照片更加吸引要眼球哦！

灯光准备：注意灯的明暗度，借助灯光调试出衬托自己最完美的视觉效果。灯光的加分绝对让你意想不到！

歌曲准备：学唱大众耳熟能详的歌曲，欢快氛围为主。唱歌是烘托气氛最好的手段哦！

直播背景：背景一定要整洁美观、温馨，最好多一些小女生一点的装扮，如果实在不行，可以用屏风或墙纸做背景。

直播窗口：寻找适合自己的最美角度、高度，比如腿粗的可以只展现自己的上半身，注意扬长避短哦！

茶水准备：直播的时候需要一直说话的，一定记得准备几盒润喉片，蜂蜜水，温水润喉。

心态准备：积极乐观，学会控制情绪，在直播中会遇到各式各样的人，观看直播的门槛非常低，遇到不好的人要学会忽视，调整好自己的心态哦。

直播规律：稳定在线时长，规律在线。如早中晚，凌晨。新人适合在早中和凌晨时段直播。

好啦，这就是一个小白主播的万能指南！

直播的意义是什么？

当谈论到意义的时候，这件事就没那么简单了。直播存在的意义是什么，首先你已经确定它会存在了。那么一切存在都是合理的，存在即合理。存在有时代性，在这个时代里，直播确实存在，它正以一种产业在高速发展。国内最大的直播平台斗鱼已经在这个方面和武汉市政府合作多年，有新闻报道称政府相关负责人一星期去一次斗鱼公司询问需不需要什么政府支持。一星期一次可能有点夸张，但是武汉市很明显要重点培养这个互联网独角兽公司，希望为这做城市增添一些互联网的元素。未来武汉市被打造称“直播之城”也不可而知。

现在在直播行业还是会有人认为这是个不体面的工作，甚至认为是“乞讨”。一个政府愿意力排众议，扶持这样的产业，这背后到底有什么玄机。首先，斗鱼目前市值已经达到百亿，据官方称今年已经实现盈利。直播平台有大量的流量，“直播+实体经济”的模式可以有无限的可能性，极有可能带动旅游业、餐饮业等相关产业。所以，直播还将会产生，或许还会越来越好，毕竟有人关注的地方就有生意。

那么直播存在的意义到底是什么。现如今的直播模式主要是游戏直播和秀场直播两种，电竞产业现在发展很快，很多人看直播是因为愿意学习相关技能，毕竟爱好。有些人直播是因为主播个人魅力，例如斗鱼的大司马，说的一手好段子，很多人都喜欢看。秀场主播倒是争议比较大的，为什么有这么多的人愿意坐在那里看一个女生在那唱歌聊天。这可能就是大家讨论的意义吧。

为主播花大价钱打赏真是很多人都不理解的事。但每一笔“生意”都是受供求关系影响，说明粉丝有需求。打赏是用钱买看不到的东西，这种需求大多是心里需求。直播在秀场主播这边的意义在于：提供某一部分人的精神需求。这就是意义。按这样说，那些主播做的事还是很有意义的了。你要这么理解也是可以的。但是没有直播的时候，他们怎么满足这部分需求呢？那个问题就复杂多了，可以用这样一句话解释：***限制了你的想象力！

有一部电影叫《楚门的世界》，男主人公一辈子生活在别人的监控之下，生活的各个角落都是摄像头。这样做的意义是什么？因为人们总要相信一些东西，它美好、真实、熠熠生辉。如果它不存在怎么办，我们就去创造它！让它产生关注，产生“价值”，然后商业化。

这或许就是直播存在的意义，但是真的不知道它可以走多远。

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