毅字牛宝宝怎么起名(招聘信息上薪资范围是12)

【职场笔杆子创业】独特观点：薪资谈判，是面试成功与否的“落地锤”！求职者在和HR谈判薪资时，HR习惯用的战术就是“压价”和“砍价”，习惯于从求职者的面试交谈中找出“漏洞”和“不足”，进而以较低的薪资“砝码”，来称起求职者的“期望”。题主发问的指向无非就是四个字：“讨价还价”！也就是说，当HR向求职者询问期望的薪资水平时，求职者应该说得高点还是低点？或者说HR给出明确的薪资数，如果没达到求职者的心理期望，求职者能否还口？通常情况下，如果求职者的能力“完全满足”招聘条件，求职者是可以要20K薪资的。

面试的本质是什么？我一贯认为：面试本质上就是围绕六个字来进行的，一是“岗位”，二是“薪资”，三是“录用”。这三个环节是前后相续的，没有前一环节的通过，自然就不会有下一环节的发生。而“薪资”作为求职者和HR谈判的关键一环，毫不隐晦地讲，在一纸合同下的雇佣关系中，求职者无非就是想要个“好价钱”，HR无非就是想雇个“物美价廉”的员工，仅此而已。剩下的评判指标，比如求职者实现人生价值、HR找到有职场目标的员工等，都是“锦上添花”的事情。所以，薪资才是面试的“触发点”，维系着求职者和HR之间达成一致意见的作用。求职者在进行薪资谈判时，一定要做到以下三点：（1）不能有“将就心态”，为了获得职位而采取内心不悦 、嘴上不说的策略，这种心理动力不足以支撑后续的工作连贯付出；（2）不能有“自卑心态”，认为HR就给自己发钱的，自己是被雇佣者，所以不看自己的实际能力，HR给多少薪资，自己就是多少薪资；（3）不能有“盲目心态”，看不透HR的心理动机或者察不清面试的整体情境，不顾自己的职场实力就和HR漫天要价，要知道HR基本是没有时间和求职者去玩这个“砍价游戏”的。

我将围绕“求职者和HR如何进行薪资谈判”的职场问题展开论述，着重从求职者和HR两个主体的心理动机和认知心态去进行系统分析，下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用和参考：

一、招聘薪资只是“参考值”：“顶格要价”

招聘薪资，是招聘企业根据整体行业薪资水平、公司薪酬机制等实际情况，定出的一个“浮动性”的薪资参考范围。

几乎九成的招聘企业，都会给出一个薪资浮动空间，目的就让更多的求职者能够在这个浮动薪资范围内，寻找到契合自己心理需求的薪资价位。

“契合值”越高，求职者的“基数”就会越大，招聘企业雇佣到契合“岗位”的员工概率也就会越大，相反招聘企业给出的“薪资基线”也会逐渐降低。因为“基数”越大，试岗员工数量就会越大，竞争程度也就越激烈，自然薪资基准线也会越低。

所以，求职者不要局限于招聘薪资，只要能力完全满足，12-20K的薪资范围内，求职者可以“顶格要价”。

原因很简单：一是薪资要价在招聘薪资的范围内，并没有超出范围，给HR一种“漫天要价”的不舒服的感觉；二是求职者的能力完全符合招聘条件，甚至说超过了招聘条件，什么能力层次的员工，自然就要有什么水平价位的薪资，“等值原理”从来都是这样。

所以，题主完全可以在12-20K之间，报出20K的薪资期望值。这是求职者的权利，某种程度上更是一种自信的体现，HR在内心也会对求职者产生一种隐隐的尊重之感，当然HR也会对求职者产生更高的期待。

二、面试谈薪要敢于“讨价还价”

大多数求职者都有一个认知误区：总觉得自己是“被雇佣者”，是“弱势”一方，而代表企业的HR，则是“雇佣者”，是给自己发工资的，心理上、位置上总觉得没有“底气”。

当然，关键还是很多求职者想要获得一个岗位、想挣得一份工资，才表现出了“逆来顺受”的行为。

面试谈薪，千万不要有“差势感”，求职者千万不要觉得自己“低人一等”，要有“平等思维”，要明白跟HR“讨价还价”的这种求职“议价”，是再正常不过的事情。

所以，对于12-20K的薪资范围，题主还在纠结自己敢不敢报20K的时候，首先要做的事情不是“数字薪资”，而是“固化思维”的突破。“讨价还价”都是正常的事情，更别说报出求职者合理的心理薪资了。

这里要注意一个情况：当求职者报出20K薪资时，如果HR觉得求职者的薪资期望值过高，对求职者进行了“砍价”，这时如果“砍价”后的薪资基本符合求职者的预期，这还好说。假若没有满足或是远远低于求职者的薪资时，求职者应该作何处理？

我的建议是：（1）求职者报出的薪资，让HR产生了一种“漫天要价”的感觉，从侧面反映出HR和求职者能力认知的差距还是很大的；

（2）求职者可以适当加价，但一定要慎重，因为你只有一次机会，否则HR不会有耐心继续跟你玩“砍价”游戏的，因为HR认为求职者只是基本符合自己的招聘条件，在可录用和不可录用之间徘徊着。

三、薪酬机制：由谁拍板

求职者在犹豫自己是否敢报20K薪资时，是没有对企业的薪酬机制进行过了解。

简单来讲，就是求职者的应聘薪资到底是由谁来拍板？有人说，那肯定是HR来拍板！没错，HR确实是执行者，可是薪酬机制远没有这么简单。

1、招聘薪资范围采取“就高原则”

招聘信息上的薪资范围，一般采取的都是“就高不就低”的原则。

也就是说，12K—20K的薪资范围，HR给予求职者的薪资参考值永远在“12K”这个基点上浮动增长，而“20k”只是招聘企业用来“吸睛”的“陪衬薪资”。

所以，招聘企业的“就高原则”，就是报出“虚高价”，用来吸引更多的求职者前来投递简历和参加面试，以期获得“低薪资”的“试岗员工”。

“就低原则”，则是HR对理想的求职者报出的“实际薪资”，这个薪资很可能会与求职者的期望薪资有很大差距。

所以，有一定经验的求职者，都会有心理准备，眼睛不会盯着“20K”的水平线，而是根据自己的能力，再结合企业的薪酬机制情况，报出一个合理的薪资价位。

2、“合理薪资”：自身能力和企业现状

理论上讲，求职者可以报出20K的薪资，因为求职者的能力“完全”满足企业的招聘条件，而且薪资价位也在招聘条件的薪资浮动范围内。

现实层面，有两个问题需要求职者搞明白，以此来判断自己的薪资报价是不是符合现实情况：

一是招聘条件是否是求职者的基本能力条件？

很多招聘企业的招聘信息中，还有额外“附加条件”，比如有PPT制作能力的，薪资适当提高等。如果招聘信息中没有这些附加条件，基本条件的满足能否“就高报价”，这种薪资指导心理是否符合现实情况？

我的意见是：招聘信息基本条件的满足，只是求职者的“能力达标资格”，并不是“能力抬高资格”，所以在HR的内心，肯定只会给求职者一个“就低薪资”，即12K。

二是企业薪酬机制的20K都是什么岗位、什么职位？

有心的求职者在面试之前，都会通过各种渠道对招聘企业的薪酬机制进行基本情况的了解，目的就是在面试中给HR报出一个合理的薪资价位。

比如，如果求职者应聘的是“文职岗”，而企业的“销售岗”薪资都没有20K的员工，那么求职者是否可以报出20K？

我的建议是：进行求职意向岗位的“偏高价位”报价即可，或者“顶格报价”也可以，只要是同类性质的岗位。这种薪资参考岗位，不能进行“跨岗位”的对比，因为没有对比性。要知道，企业的薪酬机制虽然有一个，但是每个岗位的薪资，都是不一样的。

3、薪资定价：由谁拍板

招聘企业的薪资拍板权，基本有两种情况：

一是小公司或小企业，HR没有拍板权，基本都是由公司领导来进行定夺。

所以，求职者在面试环节中，有的企业直到面试结束，也没有聊到薪资的话题。不要疑惑，因为HR只有“筛选”的权力，并没有“定价”的权力。

二是大企业或有规模的企业，HR有拍板权，因为健全的薪酬机制有参考标准。

大企业或有一定规模的企业，出于管理的目的，都建立起了健全的薪酬机制。什么岗位、什么层级、什么业绩的员工，应该有什么水平的薪资，背后都有详细的薪酬计算公式，无需报送领导拍板决定。

当然，薪酬机制也会留有一定的浮动空间，目的是排出员工之间的“对比性”，体现出绩效的作用。对HR 来讲，可以有一定的“自由裁量权”，浮动空间的作用就是为了让HR有“便宜行事”的权力。

所以，当求职者犹豫自己在12k—20k之间到底应不应该报20k时，首先要明白，自己应聘的企业是小企业还是大企业。如果是小企业，那么求职者不用任何考虑，采取“就高原则”，报出20K薪资，坐等HR来“砍价”便是；如果是大企业，那么求职者就要结合自己前期掌握的信息，报出一个适当的薪资价位，可以偏高，但要有一定的度。

如果跟20K差距较大，求职者就要适当降低自己的报价，否则很容易让HR觉得求职者对自己没有清醒的认识，反而起不到好的印象。

招聘信息上的薪资范围，只是一个“参考值”。对招聘企业而言，往往采取的是“就高不就低”原则，20K是“虚高”，12K是“实价”；所以求职者的眼光不要盯着“虚高”，但是求职者的心理却想着20K的“虚高价”，往往会导致心理落差。

求职者走出一个认知误区：能力“完全满足”招聘条件，满足的是“基本条件”，还是“额外条件”。如果是“基本条件”，12K才是HR想要给的薪资；如果是“额外条件”，求职者完全可以报出20K薪资。求职者跳出一个思维洼地：求职者和HR之间是“平等关系”，不要有“自卑心态”，正常的“讨价还价”是再合理不过了，HR的“砍价”和求职者的“议价”，都是合乎情理的。求职者掌握一条薪资信息：求职者应聘的岗位和企业，薪资现状到底如何？求职者的意向岗位和20K的薪资岗位，是“同类岗位”还是“跨部门岗位”？求职者应聘的企业，是小企业还是规模企业？小企业的薪资拍板权和大企业的薪资决定权，分别掌握在领导和HR的手里。求职者一定要结合具体情况，临机而变。

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商纣王被抹黑2千年？

商纣王，是周王朝给他的称号，他的本名叫帝辛。在他执政期间，主要贡献有以下几方面：一是废除奴隶殉葬制，解放奴隶。二是征服东夷，免除了东夷对殷商造成的祸患。

三统一中国，进南北文化的交流与发展。

如此看来，帝辛可以算是一个征服四方的雄主，也是一个伟大的改革者，那么他又为何被抹黑2千年，变成暴君的代名词呢？

首先，我们通常受各种历史演义，特别是封神演义的影响。我们的认知里，皇叔比干是忠臣，王兄微子启是贤臣。周文王、周武王是推翻暴政、替天行道。商纣王帝辛是一个残暴的君主，荒淫无道。

被黑的最厉害的是从明人许仲琳开始。她在神话小说封神演义里把帝辛描述成了一个十恶不赦的恶魔，酒池肉林，炮烙之刑，宠女妖，囚贤者，杀忠臣。总之怎么残忍就怎么写？就连夏桀的所有罪刑都被拷贝过来，扣在了帝辛头上。

真正历史上的这些人物可不怎么光彩。大家不妨想一想。皇叔，王兄，诸侯这些人不就是大门阀旧贵族的代表，这些人之所以起来反对帝辛，也正是因为帝辛的一系列改革触动了他们的既得利益。

我们先来说说皇叔比干，我们先不定论它到底是不是忠臣？在封神演义里比干为了商汤社稷而得罪了妲己，被妲己设计陷后被纣王剖心而死，而事实上，史书上记载的西周的建立和帝辛的自焚时间都是在公元前1046年。

这些都是得到史学家证实的。可后来在国家级文物保护单位的比干庙的碑文上，史学家们却惊讶的发现，比干的死亡日期居然是公元前1029年，也就是说，在帝辛自焚后的17年间，她的亲叔叔一个被挖了心的比干，居然还活着？

另一个所谓的贤臣叫做为微子启，他是帝辛的长兄，按礼制来说，本来应该是微子启来做天子的。那皇位是怎么轮到帝辛手里的呢？帝乙一共有三个儿子，长子是微子启，次子是微仲衍，帝辛是第三子。

据吕氏春秋帝王世纪记载，他们弟兄三人都是同母兄弟，但是微子启，微仲衍出生时，他们的母亲还是妾的身份，后来被立为王后之后才生的帝辛，帝乙本来因为微子启年长，准备立他为嗣。

但太史根据礼法，认为微子启是庶出，帝辛才是嫡出。有妻之子，不能立妾之子。加之帝辛年少时表现也特别突出，所以后来帝辛就继承了皇位。煮熟的鸭子就这样飞了，于是微子启就联合老贵族等制造舆论，对帝辛进行人身攻击。

其中比较得力的几位，也是被后人当做忠诚的，比干和箕子，其实他们都是反对改革的既得利益者。再后来，微子启还派了两个人做代表到西周请兵，想要内外勾结推翻天子。这不就是个叛国的汉奸吗？

其次，自古以来，成王败寇，败者的历史多是由胜者写的。所以商纣王是被即得利益者、打败他的周朝逐步抹黑的。

说到这儿，我们自然就不得不来说说西周。西周原是渭水中游黄土高原上的部落，后来因为受西北方戎狄部落的威胁，商朝允许他们迁移到了靠近中原的地方。

早在帝辛的曾祖父武乙执政时期，西周就蓬勃发展，攻灭了附近的城国，并活捉了义渠国的首领。西周当时的领导人季力，为了表示自己在商王授意下展开的军事行动，携带贡物拜见了商王武乙，武乙为了安抚西周，以便集中力量对付东边的东夷人。赐予了马匹玉器和土地。

到了文丁执政时期，西周又击败了陕西地区的势力，并向商王报捷，获封为牧师，也就是地方伯长。西伯侯的封号也就由此而来。

西伯即西方的伯长，之后，西周又征战西方，文丁觉得西周越来越强大，已经对商王朝构成的威胁，于是干脆囚禁了西伯侯季力，季力原本没有背叛商王朝的想法，一气之下竟死在了朝歌。也就是史书上说的文丁杀季历，

由此商周结怨，到了帝乙执政时，商朝多次发生水旱等等自然灾害，国力日衰，东夷部族再次发生叛乱。帝乙为了不至于腹背受敌，将自己的一个妹妹嫁给了当时的西伯侯姬昌缓和了西周的矛盾。

到了帝辛执政时，西伯侯姬昌进行了一番政治改革和军事扩张，西周又陆陆续续灭掉了周边的几个部落，此时，西周距离商都朝歌只有100多公里，已然构成了对商王朝的直接威胁，于是帝辛召集诸侯勤王，于黎城击败了周军，逮捕了周文王。

再后来的事情大家也都知道了，周文王最终死在了羑里。说到底，周文王、周武王属于体制内政变。周武王即位后，蛰伏隐忍长达十年之久，而当时帝辛一直忙于与东夷人作战，无暇顾及其中。

从古到今每一个颠覆者在打倒对手之前，都会为自己的行为寻找一个合适的借口，然后绞尽脑汁要说现任的种种不好。所以周武王比任何人都想妖魔化帝辛。在起兵灭商之处，为了向世人证明自己是有道伐无道，他翻遍了帝辛的祖宗八辈，最后连鬼神的主意都想到了，最后才给帝辛罗列了这六条罪状。

第一条是酗酒，这个并没有证据。第二条是不用贵戚旧臣。第三条重用小人，这个分明是攻击帝辛任用底层百姓，得罪了贵族集团。第四条听信妇言。这个也不好说，没有啥证据，再说女人的话未必都是错的。第五条信有命在天，这个是帝辛想要借天道的名义进行改革，第六是不留心祭祀，这条说的是帝辛打破宗教祭祀集团的势力。

这些罪名其实换个角度看，不就是在攻击改革吗？周武王就用这六条罪状，对出征前的士兵们进行了战前动员。这件事儿，史料上可是记载的清清楚楚的。仅凭这六条理由就去攻打别人，是不是太牵强了一点了？在得知商朝大军进行东征，都城防御力薄弱，周军便在一部分叛商部族的带领之下，奇兵突袭于牧野，一战功成。

而牧野之战的商军并非商王朝的精锐之师，只是临时武装起来的奴隶和囚徒。帝辛的大军，远在东南，无力援手。纣克东夷而陨其身，这是历史对帝辛失败的点评。殷商覆灭，帝辛自焚殉国，也算君王死社稷。

最后，商纣王的黑化是随着历史的发展，逐步加深的。商纣王的70条罪状是从周朝开始陆续加上去的。史书记载，战国增20项，西汉增21项，东晋增13项。随着时间的推移，商纣王的罪状是越来越多。比如商纣王和妲己剖开孕妇肚子的计载 ，在晋朝之前是没有的，到了晋朝才有。

诸王朝陆陆续续对帝辛各种抹黑、泼脏水，那个时候以耿直著称的子贡就给帝辛打抱不平。子贡说纣之不善，不如是之甚也。孟子也为帝辛打抱不平过。孟子点评武成王这本记录纣王暴虐的史书，仁人无敌于天下。以至仁伐至不仁，而何其血之流杵也？”这里血之流杵指的是血流漂杵。说的是武王伐纣时对商人进行的大屠杀。

综上，商纣王的确是一名雄主，正是在即得利益者、打败他的周朝的黑化下奠定了丑化的形象，并被后来各种演义逐步进步黑化。

现在的新华字典里对于纣王的解读是这样的。商朝最后一个国君，对于中国古代的统一和各族文化的交流与发展有一定贡献。这个评价还是比较公允的。

三国五虎上将中谁最厉害？

“五虎上将”个个都很优秀，如果综合考虑各人的资历、战绩、地位和在当时的影响力，我认为马超更出色一些，当然这里指的是历史而非传说。

一、名将的后人

马超是西汉开国功臣伏波将军马援的后人，父亲是汉末西北地区的割据军阀马腾。马腾的父亲曾在天水郡的兰干县任县尉，后被免官，就滞留在了陇右，家贫无妻，娶了一名羌族的女人，生下马腾。

由于身上有一半羌人的血统，马腾长得与普通汉人明显不同，史书上说他“长八尺余，身体洪大，面鼻雄异”，汉代的8尺接近现在的1.9米。印象中马腾是董卓一类的人物，粗俗、野蛮，但这错了，马腾其实很厚道，明事理，受到大家的尊敬。

马腾年轻时家境不好，没有固定职业，经常到附过的彰山中做伐木工，靠着这个谋生。凉州刺史耿招兵，马腾觉得这比当苦力轻松，而且有出人头地的可能，所以就跑去了。

汉灵帝中平六年（189年），董卓率兵前往洛阳，为壮大声势，曾拉拢马腾和凉州的另一位军阀韩遂等一起带兵前往。汉献帝初平三年（192年）董卓被刺杀，马腾、韩遂立即率兵到长安，试图控制朝廷。

掌握着朝廷的董卓旧部李傕、郭汜等人为安抚他们，以汉献帝的名义拜马腾为征西将军，让他屯兵在关中地区的郿县。

二、是一员虎将

受父亲的影响，马超从小生活在军中，年轻时就有“健勇”之称，经常参加战斗，十分嚣悍勇猛，马超曾与一个叫阎行的将领交战，阎行袭击马超，但他的矛被反被马超折断。

汉献帝兴平元年（194年），马腾、韩遂曾发动过一次向长安的进攻，但后来失败，韩遂、马腾逃回凉州，不久李傕、郭汜等人又以汉献帝的名义下诏诏赦免了韩遂、马腾，改任马腾为安狄将军，韩遂为安羌将军。

为了相互借力，韩遂和马腾结为异姓兄弟，表面上看关系十分亲近，但韩遂和马腾私下里有不少矛盾，尤其双方的部下经常闹出摩擦。

后来马腾、韩遂因为部下的原因又成为仇敌，马腾进攻韩遂，韩遂败走，韩遂杀了马腾的妻儿，二人不断交战。

三、助力曹操建功

官渡之战前，关中地区形势较为混乱，这里被一些大大小小的军阀所占据，无论袁绍还是曹操，都无法控制这一地区。

曹操派尚书仆射钟繇以司隶校尉的身份前往长安，试图加强对关中地区的控制，袁绍则任命外甥高干为并州刺史，在河东郡太守郭援以及南匈奴人的支持下，也努力向关中地区渗透，郭援与关中地区的各路割据势力频繁往来，袁绍和曹操在关中地区的争夺十分激烈。

钟繇坐镇关中后积极争取各派势力的支持，取得了不少成绩，但马腾和韩遂十分强大，得不到他们的真心支持，关中的事情仍然不好办，钟繇分别给马腾、韩遂写了信，陈述利害，要求他们站在朝廷一边。

袁绍其实已经给马腾、韩遂写了信，请他们支持自己，但马腾选择了曹操，派遣时年24岁的儿子马超率精兵一万多人支援钟繇，韩遂也派兵参战，统一由马超指挥。

得到了马腾、韩遂这两到凉州劲旅的支持，钟繇实力大增，但他让人先不要声张，以诱使郭援率军轻进。郭援不知道对手的力量已经发生重大变化，仍然不把钟繇放在眼里，快速向平阳推进。

平阳的外围是汾水，郭援抵达后下令渡河，刚渡到一半，钟繇、马超的联军立即发起攻击，袁军大败，作战中马超的脚中箭受伤，但他没有退缩，用布裹住受伤的脚继续率军作战，马超手下的部将庞德亲自斩杀了郭援，钟繇趁胜追击，大破南匈奴人。

四、给个刺史都不干

因为这一战立下的功劳，马腾被曹操以汉献帝的名义拜为前将军，封为槐里侯。曹操想让马超去当徐州刺史，任命已经下达，但马超不想离开队伍，曹操以汉献帝的名义改任马超为谏议大夫。

槐里是扶风郡下面的一个县，治所在今陕西兴平市东南，算是马腾和马超的家乡，这里还是扶风郡郡治所在地。

马腾父子驻守在这一带，他们在这里扩充实力，根基越来越很深，这让曹操觉得不踏实。汉献帝建安十三年（208年），曹操率大军南下荆州，这一战就是赤壁之战，大军出发前，曹操为了保证关中不出乱子，就以朝廷的名义征召马腾到许县做官，让他把军权交给马超。

曹操此举是想试探一下马腾的态度，如果马腾没有异心就会来朝廷报到，如果有其他想法，也得表明立场。

诏书下达，马腾十分犹豫，但还是答应了，马腾以及儿子马休、马铁后来到许县任职，而他们的家眷却被送到了曹操的大本营邺县，一家老小成了曹操手中的人质，这样以来曹操就不怕马超闹事了。

马腾入朝后，手下的人马由马超率领，朝廷任命马超为偏将军，同时封为都亭侯。

五、令对手深为忌惮

到了汉献帝建安十六年（211年），情况发生了变化，曹操命令钟繇进攻汉中的割据势力张鲁，为此准备派夏侯渊率一支人马进入关中。

此时曹操的嫡系人马在关中仍很有限，关中是马超、韩遂的天下，除他们以外，还有杨秋、李堪、成宜等割据将领，称为“关中诸将”。夏侯渊率领的人马刚开到与关中相邻的河东郡，立即引起了马超、韩遂等人的疑虑。

马超等人一直担心曹操迟早会兼并他们，现在看到曹操动了手，决定豁出去干一场。除马超、韩遂以外，参与此次叛乱的“关中诸将”还有侯选、程银、李堪、张横、梁兴、成宜、马玩、杨秋等8个人，他们合在一起刚好十路人马，总兵力约10万。

马超、韩遂指挥叛军迅速东进，占领了关中东面的门户潼关，在长安到潼关之间摆出了列营阵。马超担心曹军分兵渡河，他跟韩遂商量想分兵拒敌，在渭河北岸阻击敌人。马超认为时间对自己有利，原因在后勤方面，他认为曹军远道而来，后勤是短板，只要实现长期对峙，不出20天曹军的后勤供应就会出现困难，不战而自退。

应该说这个战略是对的，所以曹操摸清了马超的想法，看到对手并不急于进招时，也吃了一惊，觉得小看马超了，感慨道：“马超这小子如果不死，我将死无葬身之地呀！”

六、打得曹操很狼狈

这时，曹操突然率潼关外的曹军主力向北移动，也要强渡黄河，看以这种局面马超急了，不再跟韩遂商量，亲自带着人马急速赶了过来。

曹操率军渡过的地方在潼关以东不远的地方，由于行动迅速，大部分人马已经过了黄河，这时马超带着一万多人马杀来了，曹操当时还没有渡河，他正在河边看部队过河，身边只有张郃、许褚等少数将领和不太多的队伍。

马超的人马速度极快，瞬间就杀到了跟前，张郃和许褚见势不妙，赶紧招呼人架上曹操就走，赶紧去登船。危急关头人人都想逃生，大家也不管丞相是不是在船上，都往上挤，把船都快弄沉了，许褚急了，挥刀就剁。

马超在南岸指挥弓弩兵向船上放箭，膀大力猛的许褚关键时刻发挥了自己的特长，他一边砍人，一边举起马鞍替曹操挡箭，马超见状指挥人马顺着河岸往前追，一边追一边放箭，船上不断有人倒下。

最后，在许褚的拼死保护下曹操侥幸脱险，上岸后，曹操对大家说“今天差一点让马超这小子给算计了！”

七、差点儿临阵斩曹操

曹操脱险后率主力顺着黄河向北转进，抵达黄河西岸的临晋县境内，曹军绕到关中联军的左侧，关中联军所依赖的潼关天险已不存在了。

但马超不惧，多次主动来挑战，曹操不理。马超又提出与曹操会谈，曹操同意。

双方会面，曹操带着许褚等少数护卫赴约，关中联军一方是马超和韩遂。见了面，马超却有些心不在焉，他发现曹操身边的人并不多，他是一名虎将，突然产生了袭击曹操的想法。

马超正准备动手，猛地发现曹操背后有一个大汉，正直勾勾地盯着他看，目光逼人，充满杀气。马超吃了一惊，他早就听说曹操身边有个叫许褚的人力大无比，勇猛异常，马超停下来，装着轻松的样子问曹操：“听说您手下有个虎侯，不知道现在何处？”

曹操回头一指许褚，说这就是我的虎侯。许褚勇冠三军，军中号“虎痴”，又被封为关内侯，因此有“虎侯”的美誉，马超想了想没敢轻举妄动。

八、再次起兵占凉州

潼关之战后来以马超等人的失利而告终，马超退回凉州，但他在凉州一带很有影响力，只用几个月时间就又收扰人马，再次兴兵围攻曹魏任命的凉州刺史韦康。

关中基本平定后，曹操率大军撤走，留下夏侯渊驻守长安，对凉州腹地还有些鞭长莫及，除本部人马外，马超还联络了羌族首令阿贵、氐王千万等部族势力，声势很大。

马超率人攻打效忠于朝廷的郡县，有一些地方虽然不愿意跟着起事，但害怕马超的攻打，也都应和他们，只有汉阳郡、安定郡没有投降。

凉州刺史韦康就在汉阳郡的冀县，马超率一万多人将冀县围了起来，他还联络了汉中的张鲁，张鲁从汉中派杨昂率兵前来助战。

但冀县难以攻破，这场攻防战一直打到8月，战斗进行得极为惨烈。到最后，城里也渐渐支撑不住了。到最后，城里实在坚持不住了，城外的援兵迟迟不来，韦康等人还是决定投降，他们打开城门，迎接马超入城，马超占领了翼县，在此自称征西将军，兼任并州牧。

九、关键时刻帮助刘备

但马超还是在凉州失败了，他后来去了汉中，投奔张鲁，张鲁很欣赏他，任命马超较高的官职，一度曾想将女儿嫁给马超，但张鲁手下忌惮马超，挑拨离间，马超在汉中处境困难。

这时刘备正在与刘璋争夺益州，派人前去联络马超，马超于是从汉中来到成都。马超来得很是时候，当时刘备、诸葛亮虽然集合了多路大军将成都团团包围，但刘璋没有投降，如果强攻，将造成巨大破坏，对刘备未来在益州收拢人心也十分不利。

马超在这个关键时刻到来让刘备大大喜过望，马超当时很有名气，刘备利用马超的影响力，又悄悄给马超增兵，对外说是马超带来的，让他们屯驻于成都城北，然后宣称马超带着凉州兵前来助战。

成都城内原本物资储备充足，粮食吃两年都没问题，而大家都愿意死战。但现在听说城内本来就信心不足，听说名将马超和勇猛异常的凉州军来了，斗志终于彻底瓦解了，刘璋开城投降。

十、成为蜀汉武将之首

马超投奔后，刘备对他很重视，根据马超的资历和影响力，刘备自己还只是左将军时，就拜马超为平西将军，这个军职远高于关羽、张飞等人。

刘备称汉中王后，提升马超为左将军，虽然暂时不再是武将之首，但称帝后又封马超为骠骑将军，兼任凉州牧，爵位晋升为斄乡侯，重返武将之首。

有个叫彭羕的人，是益州本土出身，开始颇为主备和诸葛亮器重，提拔他为州里的治中从事，但此人一朝大权在握就颇为自得，说话做事流露出嚣张之意，诸葛亮经过观察发现他不可重用，于是向刘备进言，说彭羕心大志高，放在重要岗位难保会做出什么不好的事来。

刘备听取了诸葛亮的意见，决定把彭羕调任为江阳郡太守，彭羕听说自己远调，很不高兴，私下里跑去见了马超，马超与彭羕并不熟，按常理说顶多也只能客气地安慰他几句。

谁知彭羕心里的气越来越不顺，最后竟然对刘备破口大骂：“刘备这个老东西做事无理，给他有什么好说的？”马超闻听吃了一惊，不敢再说话。

彭羕没完，继续道：“你在外，我居内，天下怎能不定？”这不仅是前面还是发发牢骚，而是要谋现在就要造反了，性质变了，马超深明大义，立即是把情况写下来，向刘备书面举报了彭羕。刘备大怒，把彭羕抓起来，后将其处死。

蜀汉章武二年（222年），马超在成都病逝，时年47岁。马超无疑是三国时代的一员猛将，虽然打了很多败仗，但能让曹操深为忌惮的人在那个时代并不多，马超是其中的一个，当之无愧应该是“五虎上将”中最厉害的一个。

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