宝宝食品品牌起名怎么起(宠物食品行业怎样)

一、摆事实，说现状

二、客观评判，亮态度观点

三、追溯本源，指明方向

曾在外企十几年工作经历时刻在提醒我，好多外企随遇百年，为什么生命力依然强劲？

都源于产品研发、销售、顾问式营销，一切都以解决实际问题、提高客户价值为导向。

阿里巴巴，让天下没有难做的生意，使得信息快速传递，对企业和产品销售终端效果的提高，有目共睹，成就和强大了好多企业，也成就了马云。

中兴被他人把住命门，一掐进死，这就是一味模仿，没有自我核心技术竞争力结果。

从华为愈挫愈勇、俞打俞强中给我们国人提示什么？我们可以学到什么？

盼望大国复兴，任何行业复兴和崛起，一定以扎实内功为基础。

做为宠物食品行内的一个老兵。

我从2001年担任国内第一家宠物食品公司的技术顾问开始，陆续给35家以上的宠物食品公司担任技术顾问。一路走来，追忆往昔，感慨良多。

二十年弹指一挥间，纵观中国宠业，蹒跚学步，从无到有，实现自我生产，初具规模，从代理到亲密接触、到简单模仿、到赋予宠粮新内涵、新工艺、新功能。

宠业百家争鸣中，又有资本热钱强势介入，使得竞争更加丰富多彩和惨烈。

琳琅满目的产品，使得消费者陷入现在困难症。

宠业市场产能严重超饱和，由卖方市场，已经到了买方市场。

只注重企业外在形象与外部包装、虚无概念营销，使得效仿更简单，严重的同质化是必然的。

简单搬运抄袭、粗制滥造，必然催生宠业内外兼修，苦练内功，打磨每一个产品功能区隔。

消费者从懵懂无知的仅仅让爱宠吃饱，到今天要让爱宠吃的友好有健康，这是明确而又具体问题解决的诉求。

中国制造，中国内涵，不是说说而已，中国宠业如何突围？路在何方？

一、简单模仿复制，产品同质化

1、产品外观

产品形状：圆片状、圆颗粒、三角型、梅花型、四方型、鱼型状、空心型

产品颜色：黑色、褐色、黄色、绿色

产品口味：牛肉味、羊肉味、鸡肉味、深海鱼味、奶味

包装规格：100克、500克、1.3公斤、1.5公斤、2.5公斤、8公斤、10公斤、15公斤、20公斤、6磅、10磅

产品包材：马口铁、铝塑袋、铝箔袋、塑料桶瓶、牛皮纸；四边封、八边封，包装越来越过渡，是否有这么一天，包装包材大于内容物成本？

2、强调宠粮的食材

自制生骨肉、各种冻干、低温烘焙猫粮、无谷粮、鲜肉粮、主食罐、零食罐、营养膏类、营养粉

3、品牌知名度

一线品牌： 二线品牌：三线品牌：

4、制作工艺：膨化挤压工艺、冻干工艺、低温烘焙、零食工艺

5、售卖价格：5-75-200元/元不等

6、产品售卖链：

传统分销：区域代理—专卖店和零售店

平台直销：淘宝、天猫、有赞、波奇、京东、一号店等等

带货直播：各类直播平台

压价压价还是是压价、促销促销还是促销、厂家的直销与店家争夺客户和利润、流通环节的宠物店专卖店地位和处境极具尴尬。

7、厂家

正规进口渠道进口、外企在大陆投资建厂、国人收购外国工厂品牌内销、国人在外国注册一个皮包公司产品内销、假冒根本不存在的外国公司名称的蓄意捏造

8、功能

天然粮、调理粮、处方粮、美毛粮、胃肠道粮、吐毛球粮、泌尿道粮

二、明显中气不足的产品，必然导致价格战

1、不重产品内涵，只重企业外在形象、过渡包装。几百个产品都是一律的漂亮八边封袋子，产品外观、模样，长得都像亲兄弟。

2、企业和产品明显中气不足，虚火上炎。一旦咨询产品是否解决实际问题，一旦咨询产品效果可度量可眼观可评价，客服就支支吾吾，模棱两可。

国内低层次重复生产，比谁家促销力度大、比谁家产品价格低，进一步流失可怜的利润，偷工减料，以次充好，最终陷入无解的死循环。

3、好贵！好才贵！没有过硬的产品，在竞争中根本不敢有丝毫的硬气，这样的企业和产品，即使想低价倾销冲击市场，其实就连价格屠夫资格也没有。

三、产品价格战，伤害终端消费者，最终透支企业信誉

也许大多数国人还不知道华为，美国举国之力打压，才认识到华为多年来一直在埋头苦干，极度施压才使得多年积累的技术实力，在短时间内得以爆发。

如果，一味哗众取宠，极尽表演，在美国举国之力打压下，定会轰然倒塌。在华为实践中，我没有看到打酱油这指指点点，我想，华为给我们更多的是自我反思，假如美国对我一样的打压，我会怎么样？是否有生存的机会？

踏踏实实做实事儿，愈挫愈勇的华为，带给我们的启示远不止这些。

仅停留在宠物喜欢吃，可吃饱阶段的宠粮，如果陷入价格战中，以次充好、产假食杂、偷工减料就开始了。

促销、压低价格、牺牲利润—想法降低产品成本—降低产品效能—劣质产品，宠物营养代谢性疾病占比更大，消费者被伤害于无形，失去对国货微弱的信任。

没有消费者的美誉，企业何谈生存和良性发展？

那么，满足客户需求，质量就是生命，只配挂在墙上展示。

四、从业人员素质低，缺少研发力量，行业呼唤有专业素养人员

从业者很清楚知道产品是复制的模仿的，想研发好产品，研发缘起哪里？可是研发方向是什么？要解决什么实际问题？一脸懵逼，一头雾水。

1、现行的产品流通路径，厂家-区域代理-零售店，厂家和产品使用者信息传递被经销商卡主。

厂家与经销商又爱又怨，互相争利，推诿责任，又互相设防，信息传递人为递弱扣减。

厂家收集不到产品使用效果信息，不知产品缺陷的真实信息，无从改良，新产品研发大多是闭门造车，辛辛苦苦研发的新产品，与需求驴唇不对马嘴，消费者根本不买账。

2、各个直销平台上，更多体现促销打折，来吸引购买者，产品复购率参差不齐。以销售业绩为收入的客服无力答复客户技术咨询、和完美解决客户投诉，只能是支支吾吾，推脱责任。

3、看看这么多的宠业的从业人员，动物营养和兽医专业的占比不到1/20，与经销商和终端用户直接接触的人，产品信息现场收集人，绝大多数仅仅是高中学历。

4、从业多年，有丰富实践经验的行内人少之又少，如同凤毛麟角，更何况，在温水煮青蛙的宠业老板，大多是投机心理，认识不到研发的重要性，又不愿意高新聘请研发。

花钱买一个或几个配方显得更实惠。

五、宠物膳食营养与健康，知行合一，善莫大焉

天下熙熙攘攘都为追逐利润，市场纷纷扰扰，怎一个乱字了得！。

视每个器官商业化，忽视生命整体性协调性和谐性，把生命肢解割裂，是老牌资本制度下的商业阴谋，其表现就是处方粮，欧美对宠物生命与营养的线性规划走到终点。

新世纪，研究生命整体观的中医焕发新的生机活力，膳食养生护佑中华五千年，“膳食营养”“药食同源”，尤其是“宠物膳食营养与健康”必将引领成为整个宠业大方向。

猫猫狗狗进入都是家庭，从幼年到成年到老年，在我看来许多疾病，就是营养缺乏或不平衡，或营养代谢性疾病。

恰恰忘了，宠粮的最终享用者---猫猫狗狗，“猫粮是给猫吃的，不是给人把玩的”。

是时候回归本原本性了，到了抛弃夸大宣传，愚弄百姓，忽悠消费者的时候了，这种靠虚无高大上概念营销行为，到了推出历史舞台的时候了。因为，消费者在觉醒、有了明确明显的诉求，要解决毛孩子实际问题。

宠物生在天地自然中，必须尊顺自然规律，也一定岁四季轮转而变化。

狗是什么体质？猫又是什么体质？

食材和肉品在性状上是否有温、热、寒、凉的区分？

木炭和钻石构成相同，都是碳！但是很明显，木炭≠钻石！来源于大豆和牛肉的蛋白质是否有区别？

为什么猫犬的常见疾病差别很大？

猫粮与犬粮最大区别何在？

美毛粮有美毛效果吗？

泌尿道粮有疏通调理调养泌尿道效果吗？

胃肠道粮有祛除口臭、软便拉稀的效果吗？

六、当下宠物食品研发方向

现代食品工艺应当建立在顺应生命，生命尊重之上的，这也是唯一正确选择。

经济放缓，下行压力依然很大，企业良性发展，激烈竞争中不慌乱不迷失，并得以生存和健康发展，才是最值得实践的探索的。

但是，企业的良性发展不能以误导整个行业为代价。

盈利不能以生产不合适猫粮和生命戕害为代价。

盈利不能以营养代谢致使猫咪群体疾病，高昂疾病治疗费用，漠视社会成本巨大浪费为代价。

我呼吁整个宠物食品行业，暂时停下浮躁不安的心，冷静下来，重新回归和审视理性的“猫粮是给猫咪吃的，不是给人欣赏的”价值观和正确的“动物整体生命观”，使对食材选择和猫粮配方回归正确轨道，同猫咪本能本性相向而行，找到既满足工业文明养宠爱猫人士诉求、顺应猫咪本源，实现爱猫人，猫群体和自我互利共赢之道。

错误的结果源于不当的行为，不当的行动源于错误的观念，归根到底是人们对猫咪本性本能的误判所致。

猫科动物本纯肉食，每天能量来源为，蛋白质提供52%，脂肪提供46%，碳水化合物提供仅仅2%左右。

膨化猫粮中如果低于35%的谷物或20%左右的淀粉，生产不能进行。

更有组织或公司混淆视听，检测猫血液里有糖酶存在，就断言猫咪如同犬一样，可以吃杂食。

这是认知出现了误判，虽然有人知道猫科动物纯肉食本性，但是，长时间给与膨化谷物的猫粮，猫咪没有出现眼观的病态，就认定猫咪似乎因长时间被驯养，逐步变成杂食了，在犹豫的模棱两可之间祭出“无谷猫粮”，来误导消费者。

面对越来越多猫病和为之付出的焦虑和治疗费用，这些始作俑者不应无动于衷。

在自我安逸中死亡，在自我检讨批判完善中进步。

整个宠物食品行业，对于猫粮，处于众生平等和生命尊重，是时候检讨过往的武断和不负责行为了，是时候回归自热顺应猫咪本性，做适合猫咪食物的时候了

真材实料，回归本源，效果先行，美誉度至上！

一方水土呵护一方生灵生命，汲取世界先进精细营养技术精华，发挥祖国传统“膳食养生”和“药食同源”理念，尊重生命，随季节变化更换配方，贯穿食疗方式的预防为先，提升健康，必将大行其道。

在激烈的市场竞争中，解决实际问题，并有看得见、可评测、可评价效果的产品，永远是排在第一位的，不注重产品与爱宠变化的胃肠道和谐，靠一味忽悠虚假概念的产品必将推出历史舞台。

外国的月亮圆，中国觉醒，中国制造，中国的月亮更圆更明亮。

有这么一个潜心研发，解决实际问题的公司，中国公司就是，北京阳和春宠物营养科技发展有限公司。

有目共睹的是，自制生骨肉、生骨肉冻干和生骨肉低温烘焙猫粮的研发和上市，给了猫粮市场一线启示和方向。

倡导“宠物膳食营养与健康”

中国造，正当潮！

想创立一个零食品牌？

1、清楚了解公司的使命。你们想给顾客提供怎样质量的产品和客户体验？你们的价值观是什么？在设计品牌图案之前，你们的眼前必须有一幅清晰的公司发展图景。图景是基于公司成立的使命和目的的。因此，可以思考以下这些问题，以帮助你们理清并进一步理解公司的使命：

为什么要成立这家公司？

你们的目标是什么？

你们要服务的人群是哪些？

你们的公司与跟其它同行企业有哪些区别？

2、定位。品牌的图案应该是鲜活的、能抓住人心的，就像一个活生生的人，让顾客一看到就觉得值得信任，放心购买和使用。好的品牌效应是让顾客在成千上万的同类产品或服务中能一眼辨认出你们的商标图案，进而义无反顾地选择你们。公司的使命有了，核心文化和要展现的公司形象又是怎样的呢？怎样的图案设计更能体现这些关键的公司要素呢？

产品的设计理念是，重温年少时光，品尝全新的人生体验，开启一段冒险之旅等，因此可以在品牌图案中添加类似门票的元素。一些知名的食物品牌，如麦片能量棒、果汁等，通常会考虑这种图案元素。

产品理念想传递出酷炫的色彩，让顾客感觉自己身处独特的俱乐部中。品牌图案中可以添加精致的金属元素。一些时尚外套品牌和苹果品牌就运用到了这样的元素。

此外，图案还可以传递出可靠的、质量上乘的感觉。例如，你设计的是一个轮胎或律师事务所的品牌，就可以考虑添加这样的因素。

还可以打造怀旧的感觉。图案让顾客回想起童年那无忧无虑的时光。

3、站在顾客的角度思考。你为何购买某种产品？你为何选择某一品牌？通过自问自答的方式，帮助你构思自己的品牌。顾客想通过产品体验怎样的感觉？你们的品牌就要创造那样的感觉。他们想通过产品让自己看起来更有权威？更有责任感？更周到？更聪明？更独特？找准定位，从产品的设计、包装、色彩、营销手段等全方位提供客户想要的体验。

4、设计标语。选择醒目的广告语，或几个关键词，作为标语。标语应该与公司的使命紧密相关，还应该方便记忆，朗朗上口，便于顾客口口相传，第二次听到或看到立马就能辨识出来。标语不仅要印刷在产品的包装上，还应该在营销广告中反复出现。此外，当与客户探讨合作事宜或面对面营销时，也应该反复提及标语。

标语的用字要尽量简单，符合时代潮流，以便记忆。苹果公司90年代后期到21世纪初使用的广告词“Think Different”（非同凡想）就是个很好的例子。这个广告词显得短小精悍，内涵独到，易启发人们的思考和讨论。仅仅两个词，就成了一个非常有效的标语。

任何与品牌有关的包装、网页、宣传册等都应该使用相同的标语，或色彩接近的语言。例如，你们想要打造的是可信赖的，保留传统特色的产品，那么可以使用稍微正式一点的语言，传递给顾客认真严谨的感觉。

5、确定基本的图案框架。商标的图案应该与公司的使命和标语保持一致。产品是主打时尚？还是有趣？抑或是色彩斑斓？又或者是经典？因为商标会在任何跟产品或服务相关的地方出现（如宣传册、网站、产品包装、办公场所等），所以确定好商标的基调很重要。

商标有助于稳固公司在消费者心目中的形象。当人们看到打钩的标志时，就会联想到耐克品牌。你们的商标会被频繁地使用和出现，所以邀请专家来设计一个不会过时的商标很重要。

商标的颜色也要与基调相吻合。商标的颜色应该是常用色，这样才可以让你的商标吸引眼球。成功的案例包括麦当劳的金色和红色，谷歌的红黄绿蓝组合，还有wikiHow的绿白组合。

商标要简单，这样方便记忆和识别。简单的同时，最好还应该独特。

设计好商标和标语之后，你应该去相关部门注册，以获得法律保护。

6、要求员工配合实现理想的品牌效应。告诉员工品牌的重要性，公司品牌的主要内涵，以及你希望他们如何帮助。只有员工的积极配合，才能最后促成品牌的建立。

记住，公司产品销售得好坏直接与品牌效应相关。而员工的穿着与言行又直接影响着品牌在消费者心目中的印象。

另一方面，员工对于公司的成长也有自己的看法和建议，因为他们才是在基层接触消费者的人。询问员工对于品牌设计的想法，并积极采纳他们的意见。

7、确保高品质的产品和服务。如果广告做得很好，但产品质量根本不如所宣传的，你们就不会有稳定的用户群，品牌也不会建立起来。但如果你们的产品确实如宣传的那么好，就可以获得用户的信赖，经过口口相传之后，你们的品牌就会得到认可。

例如，你们公司推出的新饮料菊花香的柠檬汁是市场上最提神的产品，但客户品尝过后并没有这种效果，反而还会让人昏昏欲睡。那么，你们就应该重新定位产品的特性，使其与客户的体验一致。

经营模式、生产流程等要尽量透明化，让客户感受到对品牌的了解如他们的老朋友一样清晰彻底。让客户看到你们的生产流程，生产成本包括哪些部分，你们关注的重点有哪些等等。你们技术或产品可能不是最好的，但信息一定要是真实的，而且你们正在朝更好的方向努力。有了对品牌的信任，才会忠诚于该品牌。

8、开展调查，了解客户的需求。产品的主要客户群的年龄、性别、地理位置分布等有什么特点？调查的结果可能会令你们大开眼界。调查客户群对品牌的意见或建议，将对提高品牌效应有很大的帮助。

挑选典型样本，让客户尝试产品。并记录他们使用前和使用后的感受。

针对某一特定用户群的产品设计，可能会比适用于所有客户的产品更受人欢迎。例如，经过调查发现，中学男生最喜欢购买你们推出的零食什锦包，那么你们可以将品牌设计得更有针对性，更吸引中学男生。

9、做竞争力分析。调查同行业其它公司推出的产品是怎样的，你们要在哪方面标新立异。而你们的品牌设计就应该着眼于与众不同之处。突出不同点和优势，可以让你们的品牌在众多同类产品中脱颖而出，而不是埋没在众生芸芸之中。

经过调查发现，同类产品已抢占了大部分市场。但不要泄气，你们的突出优势会吸引到不同的客户群。

通过调查发现，市场基本被瓜分完毕，那么可以考虑改变产品的设计方向和服务人群。进而对品牌的设计，也要做相应的调整。

10、与客户交谈。与购买你们产品的客户交谈，这一个步骤很重要。通过交流，不仅可以获得宝贵的反馈信息，促进公司和产品进一步完善，还有助于让客户了解公司和品牌的内涵。在交流过程中，要时刻将品牌的价值观念牢记在脑中，并在言行中体现出来。还要给客户留有充分的反馈和询问时间，这样能让客户感受到被尊重，进而信任这个品牌。

对于客户的反馈，要及时给予应答。接到客户投诉，首先要耐心倾听，然后及时解决问题。

不要通过邮箱自动应答设置，回复客户的邮件。公司的经营要尽量地人性化。差别化地应答每一封客户邮件，让客户感受到你们的热情和真诚。

11设计营销方案。营销的最终目的是，让你们的商标尽可能多地在公共场合出现，并被尽可能多的人所认知。根据产品或服务的性质，你们可以在网络、报刊、杂志等多种途径营销品牌。

将品牌图案和标语印刷在所有的实物材料上，如包装、周边产品、宣传册等，并贴在网络主页上。要大胆地利用一切途径宣传你们的品牌，让所有人都能看到你们的品牌。

还有一些非常规的宣传途径，如广播电台、员工制服、办公用品（如纸巾或水笔）等，这些宣传方式价格不高，但效果还不错。

寻找在当地报刊、电视台或知名微博上宣传品牌的机会。

12、进军社交媒介。现在，社交媒介是非常好的品牌宣传途径。在知名的社交媒介上注册一个账号，定期更新你们的品牌、产品和公司信息。信息编写要有吸引力，尽量发布与客户相关的，并能让客户感兴趣的信息。

例如，你们是一家经营旅行品牌的公司，在网站上粘贴一张美丽的旅行风景图，并在旁边配上类似这样的文字：“暑假倒计时，马上要解放啦！今年想去哪儿旅行呢？”

不要滥发信息。不要不断地更新你们的产品信息，或者发给不感兴趣的人，不然只能是被无情地删除。要带给客户真诚的与之对话的感觉，而不要像一个滔滔不绝、自卖自夸的售车员。

13、设计一个吸引眼球的主页。这是一个社交媒体的时代，因此建立一个好的官方网站对建立品牌很重要。当然，你将宣传主力放在传统媒体上也无可厚非，但如果你们连一个主页都没有，会让客户觉得你们很老旧，也不能有效地跟客户进行互动。你们可以邀请专业的网站公司设计网站，也可以通过网络上的模板自己制作网站，但必须要是好看、吸引眼球的。网站的内容至少要包括品牌的由来、公司地址、门店地址、营业时间、联系方式等等。

网站是宣传品牌故事的有效方式。通常，利用讲故事的方式宣传品牌，能让客户融入到故事情节里，进而被故事所感染。因此，故事的内容需要跟顾客的生活息息相关，但品牌的意义要深远，这样才能让客户更好地融入。将品牌故事写在网页的“关于”或“介绍”一栏下，并在宣传资料上刊印上这个故事。

例如，八九十年代创立的微软品牌，他们的品牌故事是，成为软件行业推陈出新的领头羊，引领行业制造出更高品质的产品。如此的品牌精神会引发有共同志向的客户的共鸣，进而愿意购买微软的产品。

圣农和六和哪个品牌好？

感觉六和比较好一些。

六和集团成立于1995年，总部位于美丽的海滨城市青岛，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。目前，山东新希望六和集团有下属企业近300家，员工5万多人，2010年集团销售收入507亿元。饲料与禽肉销量均居国内领先位置。

福建圣农食品有限公司是农业产业化国家重点龙头企业-福建省圣农实业有限公司下属控股子公司，成立于2003年8月，位于福建省南平市光泽县王家际食品产业园。公司引进德国、荷兰等国先进设备，利用国际现代化熟食加工生产线，采用先进的品质管理制度、先进的化验、检验设备及技术，专业生产并销售各种灌肠类、火锅料类、蒸烤类、调理类等数百种产品，产品远销日本以及国内大型商超、餐饮连锁店。

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